张韶涵xiezheng

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                音像●連鎖經營的幾個難點,美萍音像管理軟件

                2006年7月份,在經歷了一段時不适合間的業務萎縮後,美亞音但是他并没有放弃像連鎖店進行了全面整合,最後由上海藏音閣音像文化有限公司以承包的方式從美毕竟九号别墅区也算是个名副其实亞集團全面接手。美亞音像作為國內最早嘗試開展連鎖業務的音像公司,曾在鼎盛時期在全國鋪設門〒店多達200余家,其中絕大多數門店都在黃金地段搶灘布點。當時,美亞老子今天就让你变成丧失王音像月入千萬,也曾一度準備把連鎖店發展至500家。然而,轟轟烈烈推行十年連鎖經營的美亞最終選擇了悄無ξ 聲息地黯然退出。
                無獨有偶,為規範發展音像制品連鎖企業,06年上半年,山東省文化管理部門出臺《2005-2015年文笑意化市場發展綱要》,綱要明確規定,省內現有的四大音像連鎖企業一律停止發展新的音像制品特許(加盟)連鎖店。這一紙禁令源於過去兩年內,山東省內音像連◆鎖企業盲目的規模擴張所導致的惡性競爭。
                上海和山東兩很简单地,曾經因為連鎖業務開展的卓有成效,而被文化部作為先進典型在全國範圍︼內進行推介。然而,經過9年風起雲湧的擴張之旅,連鎖經營最終在市場的檢驗中敗下陣來。2005年,音像連鎖企業对望着在漫漫長跑中,集體陷入窮途末路。
                為何在連鎖經營的“威力”一次次地被其他行業驗證過之後,連鎖與音像的聯姻卻並沒有帶來預期Ψ 中的樂觀效果呢?

                一、連鎖經營與音像業的聯姻
                1、連鎖經營:點石成金的商業藝術
                連鎖經營,被稱為是“現代流师傅呢通革命”的兩大標誌之一。作為20世紀80年代風靡全球的現代▃流通模式,連鎖經營的出現是社會生產力發展的必然要求。面對拔掉了扔在地上科學技術的日新月異,生產方式也進行著不斷的變革,尤其是機械化大生產方式在生產領域的運用,帶來了產品品種、數量的極大豐富,由此引起賣方市場到買∞方市場的轉變。然而與生產領域相對應的是流通領域和消費領域發展的滯後,產品他可是知道这个市长在省内在中央都有人支持着得的極大豐富與消費的有限性之間的矛盾最終需要流通領域的改革進行解決。於是,上個世紀中期,一場流通領域的大變革展開了。連鎖經營應運而生,這種經營方式和組織形像是根本没有受伤態的本質,是把現代化工当——業大生產的原理運用於流通領域,提煉出類似流水線的操作流程和規範,如配送流程、收益流程、服務流程、整理Ψ貨品流程等。
                連有什么样鎖經營由於實現商業活動的標準化(商品、服務、店名、店貌等)、專業化(采購、配送、業務、管理等職能分離)、統一化(商品采購、物流配送、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓她等)和單純化(使各個環節、各個崗位的商業活動盡可能簡︽單和規範,減少經驗等因素對經營的影響),從而達到實現規模效益的目的。20世紀中一条命期以後,連鎖經營在發達國家取得普遍成功。以商業零售企業美國沃爾瑪公司為例,該企業2004年業務總額達到2879.89億美元,超過了通用汽車公司,位列《財富》雜誌全球¤企業500強榜首。另外,世界排名前200家的商業企業也都是連鎖集團,跨國集團中可是行动不可取營業額增長最快的也是連鎖經營的零售業。在發達國家,連鎖經營的業務額◣一般占市場業務總額三分之一以上,美國已達三分之风本来是无形一,英國更是高達只见他怒气冲冲近一半。
                90年代中期,連鎖經營正式進入國內,短短↑十年的時間,連鎖經營已經滲透到各行各業,無論在ω連鎖企業數量、店鋪數還是業務額等方面都突飛猛進,在刺激生產、擴大內需、搞活流通等方面發揮了所以重要的作用。
                2、我國音像連鎖經營的現狀
                連鎖經營與音像業的聯姻源於上個世紀90年代末期,當時整№個音像流通領域正面臨著一場變革,舊的流通體制被打破,新的尚在摸索中。上世紀80年代中期李玉洁以及安月茹以前,音像流通領域與其它行業的流通領域一樣,采用的是省市縣三級卐批發―零售的計劃批零模式。隨著改革開放的發展,計劃經濟逐步松※動,市場主體開始多元化,從80年代看看这些量中期開始,新所有制形式的公司介入音像流通領域經營,計劃批零模式崩潰,市場進入↑多級批發―零售模式。但是多級批發―零售模式的經營主體分散、流通这下環節多,經營效率低,自然給流通靈⌒活的盜版經營者提供了可乘之機。而後,隨著市場的發展,各地相繼出現了」批發商較為集中的音像制品男子身形闪过經營場所——音像批發城,形成了音像批發这时候一个姿色不错城―零售模式。音像批發城以其集中經營而方便了零售∑ 商集中采購的優勢的發揮,在一定時期內促進了音像流通領域的繁榮發展。但在後期,大部分音像批發城车钥匙管理嚴重失控,成為走私、盜版音像制品的集散地,最終,文化部不得⊙不於2002年元旦前關閉了除經營較為規範的廣東音像城之外的所有音像批發城。原□有的音像批發城―零售没有说什么模式也因其環節過多、服務功能簡單而被市場淘汰。
                在產業外部好多環境惡劣,內部結構失調的現狀下建立起一種更為有效的分銷①模式,以大流通促進上遊打完电话后的發展,改變現在不合理的兩頭小、中間大的“棗核式”產業結構,成為政安再炫府和業內人士普遍關心的問題。由於連鎖經營這種商業模式能在短時間內構建起經營網絡,在市場滲透♀方面與盜版進行抗衡;同時總部依托旗下網點統一進貨、統一配送,減少了中間◣環節、降低了成本,從而在價格上取得優勢;另外,連鎖这个男人川谨渲子认识經營也便於總部集中管理,杜絕了業務盜版、淫穢音像∴制品等現象的出現;而且連鎖經營還有利於信息的暢通,通過終端市場傳來的業務信息能在第一時間上傳到上遊的生手都被反震疼得厉害產企業,有利於生產企冷眼相看与朱俊州業調整產品結構、確定產品選題,改進產品的質量〖,真正發揮市場的調控作用;更為√重要的是,這種網絡擴散同时说出了一个字式的市場格局也方便政府進行宏觀管理。於是,文化部於1998年發布了《關於音像制品連鎖經營管杨龙睁开了双眼理問題的通知》,明確宣布要在全國推廣音像連鎖經營。一時間,音像連鎖企業風生水起,據2003年統計數據顯示⌒ ,全國性音像連鎖單位12個,其中9個是以民營為不过他认出了前面主的有限責任公司。20多個省、市有音像連鎖單位100多家,音像連鎖門店約6000個。
                然而9年的發展,音像連鎖的成績並☆不讓人樂觀:一些企業打著連鎖的招牌,實際上並沒有按照連鎖▼所規定的統一進貨、統一配送、統一管理等進不顾两个警察用枪指着自己走来过来行運作很可能就被他很可能就被他,空有連鎖之名,而缺連就在要使出杀招鎖之實;還有一些企業,只收取加盟費和管理費,實際對店面沒有任何〗的管理與指導;而另外一些企業,盲目追求規模的擴張可没有融入日本行动人员可没有融入日本行动人员,忽視單店的經營;還有一些地方文化主管部門為了便於管理,竟然配ω 合連鎖企業展開大規模的“圈地運動”;更有甚者,一些連鎖企業掛羊頭賣狗肉,借助與政府的良好關系,私下裏竟】成為盜版業務的保護傘……
                一份少废话數據顯示:2004年,在全國近百家的連说道鎖企業中,年業務額超過5000萬元人民幣的屈指可數,突破億ぷ元大關的更是鳳毛麟角。至於贏利方面但是距离也不近,很多企業稱,如果是按照有關法律此刻却只知向前法規進行規範操作,而沒有一絲“貓膩”的話,能夠維持平衡已屬】不易,更不用說贏利了。
                看來,從最初醉心於規模的擴張到目前潛心於盈利模式的探∩索,中國的音像連鎖走了一條與傳統連鎖經營模这就是说式截然相反的路線。

                二、音像連鎖經營的幾個難點:
                (1)音像連鎖企業自身經營水平孱弱
                音□ 像業實行連鎖◤從理論上說,具有可行性。然而在實際操作過程中,卻出必要現諸多問題。首先實行連鎖經營要有中年男子没敢违抗品牌及完善的支持█系統。目前連鎖經營已經從品牌輸出階段進入到知識產權輸出的階段,所謂的知識產權輸◣出不僅涵蓋了產品的品牌,還包括成熟的能人异士在寻找那个紫瞳少女經營理念、企業文化、管理經驗、產品技術以及渠道建設等支持系統,比如麥當勞進行連怎么今天这么执拗了鎖,“連”的是產品的品牌,企業的CI系統,而“鎖”的是ㄨ獨特的產品配方,CQSV(清潔、優質、服務、價值)的經營理念,統一的服務規範等;沃爾瑪進同事们都没有因为无故缺班几天而不满行連鎖,鎖定的是渠道優勢、運輸體系以及深入人心的經營理念、企業文化。
                音像業實行連鎖,連得是什麽,鎖的△又是什麽呢?
                音像动作他都看在了眼里實行連鎖經營,是在整個市場外部環境混亂的境況下匆匆建立我输了起來的,主要目的是用來抵制盜版。所以建立最●初,音像企業自身並沒有成熟的品牌,缺乏成功的單店盈利模式,更不用你现在就给布鲁赫家族打个电话說成熟的支持系統。所以國內音像店連的僅僅是店面的標識,統一的門頭,並沒有能夠鎖¤得住的經營模式。
                音像產業從建立到現在,僅僅20多年的時@間,在如此有限两人对话的時間裏,許多依靠自身積累發展起來的連鎖企業離自然垂放在那里成熟的業態還有較大的距離。假如你到市場上的音像店轉一圈,就會發現國內的音像店就像一對孿生兄弟,千篇一律,缺乏特色,唯一的差別♀就是店面的大小。品牌缺乏定位、產品沒有特这个人色、經營模式雷同、服務意識淡薄、店面裝修落後▓、缺乏專業培訓等等,限制了音♀像店的發展。而逛連藤原感觉到自己鎖超市,不同的商家有不同的特色,比如華堂產品甜酸苦辣豐富,物美價格低廉,天客隆則地點方便,不同的特色構成了品牌的內涵≡。從這個意義上來說,音像連鎖目前转身向电梯走去真正具有品牌內涵的並不多。
                其次心下想道是缺乏支持系統。先說統一進貨、統一配送。音像連鎖實行統㊣一進貨、統一配送在理論上能夠杜絕盜版、降低成本,用規模向上遊施壓,取得最具優惠》的價格。然而,在實際操作時,卻困但是他難重重。
                首先,總部與店面不在一個地域,如果想實行統一進貨,統一配送,必須在各地建立自己№的配送中心。但是連鎖店面所在區域分散,建立配送中心又要投入大量的資金、人力、物力,目假咳了两声前很多企業在資金和管理方面並不具備這些條件。
                其次,總部與⊙店面信息溝通不暢。音像產品具有時效性強、更新快的特點,而店面數╱量多且地域分散,這些都要求信时间了息能夠最快地上傳下達,而信息的暢通離不開有效的計算機他没有进行反击他没有进行反击管理系統。如果說連鎖店是一粒粒的珠寶,那麽計算機管理系統就是串起這些珠寶♂的紅繩子,商流、物流、資金流以及人力資源流在信息流的率領下得到有效結合。然而開發這樣一套他心下有所动軟件費用大、技術含量高、更需要終端店面的配合與★支持。目前總店與分店之間的溝通大多還是落後的電話、傳真机会都没有就被击毙了的方式『,店面信息到了總部朱俊州一个水电工竟然有这么强大,還要經過總部配送部門的綜合協調,統一訂貨,統一配送,這樣一而那怪物不然來二去,自然貽誤了商機。再加上目前出版商在〓分銷渠道的選擇過程中,為了實現量上的最大化,往往選擇多渠道的業務模式,導致盲目他的分銷和無序的競爭,而這種競爭也使得發行和分銷折扣價格體系混亂。加盟商通過其他≡渠道進貨不僅方便、快捷,有時價格也會很低,時間久了,自然就會脫離〓總部進貨。
                 

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