三级片五侧天

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                服裝經營模←式的創新

                [日期:2009-03-27 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                回顧中國服裝業30年發◤展歷程,不難發現,不管是哪個階段特別∑是近10年來,企業能夠迅速崛起並完成擴張的一條有效途徑,便是⊙創新商業模式細分目標市場從而得到穩步增長。盡管這其中不乏備受爭議的激進者,但某種程度上也√給這個傳統產業帶來極大啟古书魂發——如何以獨特的商業模式創造了新的價值曲線。

                  
                雅戈爾:舞動產業@鏈

                  雅戈爾是中國本土最早的知名PS服裝品牌,如今在西服和襯衫領域依然是龍頭老大。雅戈〒爾的優勢主要建立在產業鏈一體化的基礎之上,滲入到紡織面料生產、服裝加工、銷售、設計、終端地產●等各個環節。目前,雅戈爾擁有心里鄙视零售終端2000多家,其中以雅戈爾自己控制的商場店中店?800多家?和自營店?300多家?為主;花費10多億購買店鋪@ 資源,現在自有產□ 權門店超過200家。

                  點評:憑借對上下遊產業的滲透,雅ξ戈爾可通過面料和設計實現差異化,通過各两人立即向门外看去環節信息的高度共享提高反應速度,通過終端掌控穩定市場銷量。但是,雅戈爾模式需◣要較大的資本投入,在產◣業不景氣或品牌銷售不佳時難以轉型,這是不足之處。

                  美特斯邦◆威:借力虛●擬經營

                  美特斯邦威的模式特點是從制造業延☉伸到零售連鎖品牌,以自主設計和品牌經營為突破口,將生↘產外包。通過這種模式,美特斯邦威掌握了成功的核心,得到迅速◥擴張。進入21世紀後,美特斯邦威開始調整却被人打戰略,加大自建終端的力度。按照企業戰略※部署〇,未來分別有20%的生產能力和零售終端,要▲由美特斯邦威自己控制。

                  點評:美特斯邦威硬闖出一套獨特的經營模式,用周成建的話說,這就是“借雞生蛋”?定牌生產?和“借網捕魚”?特許連▓鎖經營?。值得肯定的眼神睥睨不屑是,中小服裝品牌發展初期,虛擬經營模式有利於企業掌控產▃業鏈關鍵環▓節,在相同投入下取得更高的利潤。

                  海瀾之家:復制+標準化

                  2002年9月,海瀾之家》開出第一家連鎖店,至今,海瀾之家在全國已有近800家門店,並還在繼續快速擴張。令人驚訝▲的是,在如此高速的擴張下,其新店依然保持著較高的成功率,這與其特々有的“特許加盟+全托管”的模式≡分不開:通過特許加盟,利用加盟商的但这却是最大資金以實現快速擴張▅,同時與加盟商共享利益、共擔風險;通過全托管,保證各門店運營和ξ 管理的統一性,保證新㊣店的成功率。

                  點評:海瀾之家的模式不僅具有創新意義,而且具備實際商業價ζ值,這種模式的成功,需要海瀾之家在摸索出一套門店成功經營『經驗的基礎上,不斷將成功經驗標準】化,並創造出◇一套成熟的培訓模式,其發展速度將主要取決於人才的培養速度。

                  白領:倡導生活方式№

                  “白領”無疑是國內服裝品牌ζ 體驗營銷的代表。白領註重目標群體的生活細節问了这些问题,白領稱其店鋪為“生活方式店︼”而不是旗艦店或品牌形象店。白領的營銷重點在╳於,如何使購』物環境更加貼合消費者的生活方式和工想要跟李冰清一握作場景,在賦予終端藝術性的同時獲得顧客更多的感情共〓鳴。

                  點評:和規模經濟尋求低價不同,體驗經濟反其道而行之,將度身定做的個性化消費和值∩得回憶的消費過♂程一起“搭賣”給你。白領在倡導體驗消費的過程中,為消費者︽傳遞了全新的生活概念,創造難忘的購物體驗。

                  
                ITAT:資源整合能手

                  ITAT無疑是服裝行業的◢另一個探索者,它敏銳地發現了一個商機:一方面,中國服裝產能大量過剩,服裝銷售競爭劇∏烈,導致了大量的庫存;另一方面,如火如荼的造房運動,又使得商業地╱產招商嚴重不足,陷入困境。ITAT就這樣◣充當了資源整合者的角色,以零場租的方式∞入駐商業地產,以零貨款的方式取得大量服裝的代理權。2007年,獲得風險投資後,ITAT在全國低成本大規模▆擴張,如今已擁有近千家門今天这一战店。

                  點評:ITAT的模式看似獲得地產商、服裝企業、ITAT的多→方共贏,但ITAT並沒有為消費者創造真正的價值:沒有高性價≡比、沒有時尚╲的設計、沒有精良的制作、甚至沒有購買的便利性。即使如此,亦不能否∏認ITAT商業模式的價值,因為它提供了一種△新思路——充分Ψ整合各界資源,實現多方共贏。

                  PPG:開創網銷先河

                  PPG開創了通過網絡№進行服裝直銷的先河,是受風投青睞而獲得九号别墅区爆炸式發展的公司。2005年開業的PPG,短短兩年多後,風頭直逼雅戈↙爾,其輕資產運營模●式更為業界稱奇:不開設線下門店,將生卐產和物流全部外包以縮減成本,通過IT技術及大秦小仙互聯網串起上下遊產業鏈,利用信息流指揮合作夥伴,並將庫存分∏散給合作夥伴。

                  點評:PPG是第@一個吃螃蟹的人,但其經營存在諸多缺陷,最近負面新聞「不斷,比如產品質量、售後服務、物流配送、債務危機等。不過,PPG帶動↑了一大批網絡直銷型公司的誕生,使網絡直銷成為服裝行業的熱門詞匯。相信假◣以時日,服裝網絡直銷公司通過不斷改善運營模式,必能ξ 產生一個或數個具備核心競爭力的公司。
                錄入:mp083

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