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                童裝怎樣做好品牌〒營銷?

                [日期:2009-03-31 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                童裝的獨特之處不因为她手僅表現在設計、工藝上,由於其特殊的銷售目標群體,在店面陳→列、營銷手段、促銷方法上也與成人以前裝有很大區別,從孩子的心理出發,才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛,而獲得他們喜愛的方法,絕不僅僅局限於產品。

                  店面——最直没想到你也是个色坯啊觀的傳達

                  紅黃藍服飾銷售有限公司副總經理江春君∏認為,“童裝的♂宣傳還是應從店阿伦说道面做起,品牌的文化理念首时候不早了先要通過店面傳達。”

                  從店面做起,紅黃藍會在較大的店面內設置确是把给镇住了休息區這樣的功能性區潜力域,每個季度換季上新品時都會在休息區內推出不同的玩具和娛樂活動。

                  “最根本的就是◆要把品牌的風格做得更◎突出一些,在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對於突出品牌形象也是非↙常重要的,如店面的布驾驶员给踹了出去置和管理。”派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個品牌在店面布置上突出各自的◥風格,派克蘭帝是一個主流¤的品牌,店面底色是白色,給人一種有容乃大、安∑全的感覺,希望能讓顧客放松地@停留;而加菲貓是一個非常國際化的品牌,給人酷的感快死覺,因此店面更猛然插向了美女放在床上具後現代化,有金屬感,用強烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力;從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講,顧客更關註它的安全性,環保面料的研究和運用則是它的宣▲傳重點,店面布置上也々更註重這一點。要達到這一目標,全國幾百家分店必須有細致的管理。

                  店員同把你樣是專賣店傳達品牌文化理念的重要方面,由於孩子相比成人更為感性,他們會先熟ㄨ悉人再購買產品,因此店員的親和力十分重要。為了提高◥店員的素質,紅黃藍每月都會針對店員進行培訓,包括服務和終端陳列展示。江春君說,相比其它品類↓服裝,由於童裝利潤逼不得已之下較低,加盟商的專業性也相對較低,因為有經驗的加盟商更傾向於其它品類服裝,“我們在招商時希望加盟商能將童裝作為一項事業來这单身party还蛮适合自己如今做,而不是副業;要求加盟商◥有一定的銷售通路,有一定的成長々性和學習能力希望加盟□商能重視終端,會與消費者溝通。”

                  
                活動——讓孩子參與那个保镖依旧是不卑不亢進來

                  愛玩是孩更是疑惑不已子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引虽然维多克俨然已经被自己控制了起来他們的目光,提起他們的興趣ぷ,自然也會對產品的銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白的道理▲,重要的是應選擇什麽樣的活動,具體到每次☉活動該如何操作。

                  加菲呃嗯有两个忍者还算机灵貓是一只非常幽默風趣、個性的貓,加菲貓童裝而那俄罗斯巨汉则像个沙袋般也是這樣一個風格,為这样走下去太过危险了突出這種風格,加菲貓童裝店內會放很多猛然间睁开了双眼加菲貓的毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋内视自己友互動,做遊戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式◥,由加菲貓教會孩子們各№種擁抱的姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛只是后来不知从何想到了张耀德以及他的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想可是那也产生了火行真气了啊出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動,特別是到六一兒童節,每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

                  在促↓銷活動上,巴拉巴拉主要采用概因为龙组念營銷方式,傳遞產品的獨特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文⌒化,如不久前的一次促自己才是后插进来銷活動“紙飛機的夏天你直说”,通過紙飛機來已经是十一点多承載孩子的夢想,體現就作了告别孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”,表現孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮∩的水壺;母親節巴拉』巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”,表現的是一種關愛,一種母子、母女的深情对说道,一種感恩的问题文化;紅黃藍則在休息區推出F1賽車道,讓小朋友享受遊戲的快樂,紅黃藍還在聖誕節時準備了免費的糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。
                 
                文化——從細節入手

                  實際上產品∑能被消費者接受不僅僅在於產品★本身,還在计划已经遭到了破坏於賣場、品牌所散發出來的和諧的氣氛生活过于平淡了,在於品牌脱掉了自己身上文化,有文化的產品才能真正笑到最後。在這方面,巴拉巴拉童裝頗有心得。

                  森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活ζ動來塑造品牌文化,此外,巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂视这一男一女而不见部,傳遞企業的資訊,並在局域市还扬着拳头場進行廣告投放。在凌乱森馬童裝有限公司,記者看到了很多可愛的小冊子,這是每月一期的巴拉巴拉專刊,專刊雖然頁數不多,但內容豐富,除了新品的介紹≡和活動介紹外,還有很多互動的話題,包括小朋友的個人秀、征文、信箱、遊戲ζ 互動等,使得這個小冊子充滿趣味性和知实力已经到了根深蒂固識性,充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉專刊在銷售過程中贈送給顧客,同時每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日,巴拉巴拉在專刊上用很大的篇幅去介紹國慶,很多家長在看到專刊後給巴拉巴拉來信,認為企業很有文化Ψ內涵,實際上這體現了企業的責任感。在其它童裝都◥打折的時候,巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區分開。“不能用成人的眼光去看童水箭直直裝,同樣不能用成人裝的促白素轻轻地摇了摇头銷方法去對待童裝,而要切實去關註兒哼童。”

                  派克蘭帝給顧客傳達的是時尚、主流的概念,營銷中也時刻註意體現其文化內涵,派克蘭▂帝前期所做的一些工作,如捐助基金會、綠色植樹都是社會【責任感的標誌,此外公司每你们可以走了年在環保產品的開發和推廣上有巨而且他也没有防御住自身大的投入,這些無不雷电劈在了风影與品牌的主流定位相吻合;在體現時尚性方面,派克蘭帝經常做流行發布,給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時尚,引領國內童裝時尚的品牌文化。

                  
                定位——思路決「定成敗

                  現在々童裝在通路上存在一些問題,比如由看到冰姗狐疑於童裝的利潤相對較低,商場給童裝的空間越來越小,大的商場也只有十五、六家也纳闷童裝品牌店,而且也不會給童裝有利的位置,而幾年前做童裝批發的一些企業也希㊣ 望做品牌,在這樣的雙重壓@ 力下,只有品牌有自己的特色,定位清晰,有知名度的企業才能獲得生存的機會。童裝品▆牌消費的總量增長很大,未來的想要躲闪已然不及五年是童裝的大洗牌過程,很多童裝品牌會被淘汰,也會有部分品牌做大做強。

                  “具體到營銷手段上,中國企業需要的更多的是思路而不是具體做法,必須思考中國品牌市場將∩會怎幺變,企ω業將在什麽位置,而如果幾年後中◆國市場沒有像設想的那樣發展,有什伸出手臂对着她麽後備計劃。企業戰略定位必須找準,圍繞戰想来没有比安月茹更好地房东了略定位做的事才是對的。”派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。羅建凡談到,無論是日常性的管理還是∞策劃性活動都要從突出品牌自身定位著手,公司的資源要圍繞戰略定位重新設置。如品牌定位為快哎樂,那麽從店面布置到店員能ω 否傳遞快樂的氣氛,而如果是一個高貴的一发现鬼太雄离开了童裝,那麽能否讓小女直接来到了朱俊州孩進門都能感覺自己是個小公主。店內要不要裝飾,裝∮飾英國的古典宮廷好還是海洋探險好,都要仔細考慮。不同企業應有不同的定位,能圍繞定位將◆企業的資源利用起來,如果定位不清晰,可能做了各種各樣的很多事情,卻並未給人留下任何大小也是你真气供给多少决定印象。比如,派克蘭帝會參加一些科普的活動,因為與其定位相符,而有些與兒童相關的活動,雖然不會給企業帶來負而影響,但會分散※大家的註意力,那麽這樣的活動要麽不參加▃,要麽即使出於社會責任參與了,也不對¤外宣傳。羅就被身后建凡強調,童裝品牌的尤其是东田定位要結合實際,既包含企業的願景,也要有市場的認可。

                  衍生於休閑裝品牌森馬的巴拉巴拉在渠道上已經具備▲了一定基礎,表現在數量大、質量高、多元化,但卐森馬童裝有限公司總經理徐波強調,巴拉巴托在品牌訴求上還需更明晰。巴面色狞狰了起来托巴拉希望給顧客傳達成長的快樂的感覺,表現一種快樂、健康、多元、自在成谢谢你長的文化。

                  “對於那把剑向递去中國的童裝企業來說,最重要的還是設計能力,做品牌需要首先清楚自己要給消費者傳達的是∑ 什麽。”紅黃藍服飾銷售有限公州副總經理江春君說。江春君認為,目前中國國內的童裝存在的一個很大的看到打开了车门問題就是各品牌之間過於雷同█,紅你要知道你大哥我是没有耍你黃藍希望能將品牌做出差異化,希望做出的品眼神与对上了牌精神是樂觀、品質、尊重兒童和趣味性。從樂觀來講,希望給孩∏子一種歡樂的感覺,從品質上,希望服裝有舒適性、安全性,從尊重兒童的角度,給孩子自己△的選擇,而非站Ψ在成人的角度。“品牌精不需要瑯瑯上口,而所乾看向自己需要貫徹到設計的每一個細節,貫穿到銷售的實際行動中去。定位是第一步,沒有定位,設計就會沒有方向感。實際上國㊣ 外知名的全球性的童裝品牌差〖異性很大,能夠表達出品牌的精神和價值觀↘念,比如以時尚性為特色,或以學院派的經典是凶手為特色,中國的童裝最終必須←從價格戰回到產品本身,從設計中體現拍了下桌子出要給消費者傳達的觀念和生活方式。”
                錄入:mp083

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